Шесть способов поощрить топ-менеджера

1. Квазиопционы


Это не классические опционы, это предоставление топам, от работы которых зависит доход бизнеса, возможность выкупить часть прибыли. Число топ-менеджеров в компании порой одинаково: финансовый и коммерческий директора, директора по производству, логистике, кадрам, IT-сфере. Выбирайте тех, кто влияет на развитие Вашей компании в наибольшей степени. Допустим, прибыль за год составила 1 млн долл. США, при этом у компании прекрасный потенциал для роста. Компания предлагает руководителю купить 1% будущей прибыли (10 тыс. долл. США). И если за год прибыль компании увеличится вдвое, то руководитель получит уже 20 тыс. долл. США. То есть чем основательнее вырастет компания, тем больше получит менеджер. Однако уговаривать его выкупить часть ожидаемой прибыли нельзя: важно, чтобы он серьезно обдумал этот шаг. Ведь менеджер идет на риск: если прибыль окажется меньше, он потеряет часть денег. Кроме того, менеджер должен платить из своего кармана и сразу, а не потом, из бонусов или в рассрочку. Квазиопцион, помимо прочего, – это психологический стимул, основанный на личном решении человека о реальной покупке. Только тогда эта форма поощрения заставляет топ-менеджера приложить усилия для развития родной компании. 


2. Бесплатное обучение


Некоторых менеджеров не интересует карьерный рост: их устраивают должность и условия оплаты. Бывает и так, что руководителю уже некуда расти. Это не мешает таким сотрудникам повышать личную квалификацию и осваивать дополнительные навыки. Как пример: компания может регулярно проводить круглые столы, на которых могут выступают как внешние эксперты, так и сотрудники. Также это могут быть обучающие программы, и выплачивать свою часть за обучение сотрудник должен был только в случае увольнения (меморандум может действовать от 1 до 3 лет). Те, кто оставался в компании, за обучение не платили.


3. Личный PR


Найдите повод публично рассказать сотрудникам Вашей компании о заслугах менеджера (например, на корпоративном портале). Или поручите сотрудникам PR-отдела либо кадровой службы сделать специальную рассылку в виде интервью с отличившимся менеджером. Заслуженное публичное признание – это отличный стимул. Важно, чтобы цели, задачи, принципы и ценности Вашей компании были официально оглашены и зафиксированы. Иначе, начав хвалить менеджера за проявленную доблесть, Вы вызовете недовольство других сотрудников: ведь они могут быть сориентированы на что-то иное. Например, Вы публично похвалили менеджера за инновационные предложения, а другие сотрудники, которые тратили время и силы на помощь и обучение молодежи, остались без внимания. 


4. Передача опыта


Если менеджер зарекомендовал себя грамотным и компетентным специалистом, позвольте ему делиться знаниями с коллегами. Для многих опытных топ-менеджеров это хороший стимул, так как обучение других (на публичных лекциях, курсах, мастер-классах) – прекрасная форма самовыражения. 


5. Дополнительные премии


Премиальная часть зарплаты топ-менеджеров базируется на KPI – у каждого должно быть не больше трех показателей.

6. Также можно использовать такое поощрение топов, как возможность самим определять баланс между свободным временем и работой. Менеджеры согласовывают графики друг с другом и с руководителем. Например, они обязаны находиться на рабочем месте пять часов в день: с 10:00 до 12:00 и с 15:00 до 18:00, остальное время вольны распределить по своему усмотрению. Для большинства сотрудников это очень сильный стимул.

По материалам ГД