Четверг, 29 сентября 2016 г.
Блог Молодого аналитика
Блог Молодого аналитика
Доступно о сложном
Соперничество — пища для гения.
Ф. Вольтер

КБК Проект: проектируем объекты, проектируем жизнь

КБК Проект

Трудно поверить, что компания “КБК Проект” вышла на рынок уже без малого 10 лет назад. В офисе царит атмосфера стартапа, где никто не сидит на месте больше пяти минут. Сотрудники постоянно перемещаются от стола к столу, собираясь в кучки и оживленно обсуждая какие-то невероятные чертежи и планы на широкоформатных мониторах. У входа в директорский кабинет меня ожидал и сам руководитель — Василий Витальевич Костин. Вооружившись чашечками ароматного кофе, мы начали разговор.

Далее...

Компания NEWFORM

Компания NEWFORM

Компания NEWFORM создана в Ростове в 2000 году и является крупнейшим российским производителем одежды и белья для беременных с развитой сетью фирменных собственных и франчайзинговых магазинов для беременных и дилерских представительств более чем в 130 городах России. Розничная сеть компании насчитывает 97 магазинов, в т.ч. 21 собственный магазин (в Москве, Ростове, Екатеринбурге, Санкт-Петербурге, Волгограде и Волжском) и 76 франчайзинговых точек (территория охвата — от Калининграда до Владивостока, также в Беларуси и Казахстане). Соотношение продаж фирменной розницы и оптового мультибрендового канала — 80% на 20%.

Компания NEWFORM владеет собственной фабрикой (г. Ростов-на-Дону, СЖМ, промзона на пр. Космонавтов, мощностью — около 350 тыс. единиц продукции в год), укомплектованной высококачественным швейным оборудованием YAMATO, KANSAI, MITSUBISHI, имеющей в структуре отдел проверки качества, конструкторское бюро, собственное дизайнерское бюро, производственно-складскую базу. К концу 2017 года производитель, недавно запустивший второй бельевой цех, увеличит мощность фабрики еще на 15%. В четырехлетней перспективе, к 2020 году NEWFORM удвоит число розничных магазинов и долю российского рынка, доведя их до 220 и 20% соответственно. Одно из главных условий роста — курс на замещение импорта.

В 2015 году компания открыла офис — торговое представительство в г. Москва. Сейчас у компании и франчайзи 12 магазинов; до конца 2016 года компания намерена увеличить сеть еще на 6–7 магазинов, и большая их часть будет открыта именно в Москве и Московской области. К концу 2017 года при благоприятном раскладе их должно быть 30.

В среднем на открытие магазина необходимо около 1 млн руб. Срок окупаемости — 9–12 месяцев. Если магазин находится в дорогом ТЦ, то возврат вложений может занять до 18 месяцев. Также важен период открытия, если магазин открывается в феврале, то срок окупаемости уменьшается до 7–9 месяцев, поскольку он захватывает 2 активных сезона продаж: март — май и сентябрь — ноябрь.

Компания развивается полностью на собственные средства, не кредитуется. Единственный банковский инструмент, который компания использует — овердрафт, по 3–4 недели один раз в полгода, в низкий сезон. Банк партнер - Центр-инвест. Овердрафт используется до стабилизации ситуации с поступлением средств.

Рентабельность производства в хорошие времена составляла 25–27%, сейчас этот показатель снизился до 15–17%. В валовом общем объеме продаж доля продаж через интернет — меньше 1%.

Основной конкурент компании — сеть «Буду Мамой», отличие - конкурент делает продукцию под СТМ, но размещает заказы у сторонних производителей. Также среди конкурентов компании Bliss, «ФЭСТ», MommySize, Moms и I love mom, и другие мелкие российские компании.

В штате компании — 320–360 человек. цифра все время меняется, есть сотрудники выходного дня.

Сырье частично закупается в России: пуговицы, молнии, остальное в Турции, Польше и Китае.

Для продвижения компания использует размещение информации там, где сосредоточена целевая аудитория - роддомы, перинатальные центры и другие места.

Скачать справку бесплатно

С уважением Молодой аналитик

Повышаем свою эффективность

Повышаем свою эффективность

1) Главный приоритет - достаточное время для сна. Начните соблюдать режим, определите время отбоя, и начинайте заканчивать дела по крайней мере за 45 минут до отхода ко сну. Большинство людей нуждаются минимум в 7-8 часовом сне в течение суток для полного восстановления, есть конечно исключения. Конечно люди делятся на сов, жаворонков и голубей, но тут вы должны сами определить свою индивидуальную норму. Помните, недостаток сна даже в небольшом объеме в последствии сказывается на ваших умственных способностях, творческом мышлении, эмоциональной устойчивости, качестве работы и даже скорости, с которой вы ее выполняете.

2) Главная сила в списках - составьте списки дел того, что вам нужно или хочется сделать на работе и дома. Это могут быть любые недоделанные дела, которые нуждаются в выполнении или обдумывании. Ведь когда вы все записываете, это помогает выкинуть лишнюю информацию из головы, освобождая ее для лучшей концентрации на том, что наиболее важно в конкретный момент времени.

3) Начинайте рабочий день с самого важного дела, ведь у вас будет больше всего энергии и меньше всего отвлекающих моментов. А накануне вечером решите, какое дело наиболее заслуживает вашего внимания, и сосредоточьте на нем все ваши усилия на следующий день, но не более, чем 90 минут. Помните, продуктивность - это создание ценности, а не количество отработанного времени.

4) Перерыв - залог продуктивности. Делайте остановки, перерывы в течение дня, тем самым вы сможете поддерживать свою продуктивность на высоком уровне и выполнять свои задачи быстрее и эффективнее.

5) Без настроения - никуда. Большое количество одновременных срочных задач/звонков/запросов превышающих ваш индивидуальный предел, приводит к большей импульсивности, раздражению, нервозности, негативному настроению, тем самым снижая вашу способность мыслить, анализировать и принимать верные решения. Определите настоящую причину негативных мыслей, то ли это голод, усталость, перегруженность или что-то другое и постарайтесь вернуться в комфортное для вас русло и настроиться на позитивный лад.

6) Держите дела в зоне "важное - не срочное" и занимайтесь их решением. Не погрязайте в повседневной рутине, постоянно занимаясь только "важными - срочными" делами. Тем самым вы упускаете возможность заняться творчеством, стратегическим планированием, выстраиванием отношений и другими жизненно важными долгосрочными задачами, ведь на них порой уходит больше времени и энергии, но они таят в себе больше смысла и отдачи в долгосрочной перспективе.

По материалам HBR

Скачать статью бесплатно

С уважением Молодой Аналитик

Обязанности финансового директора

Обязанности финансового директора

Обязанности финансового директора можно разделить на три части:

  • общеадминистративные,
  • управление планированием, контроль и учет,
  • управление нефинансовыми отделами.
  • К общеадминистративным функциям финансового директора относятся:

  • согласование крупных договоров и основных регламентов;
  • подписание финансовых и юридических документов;
  • оптимизация затрат;
  • подбор специалистов или согласование кандидатов на вакантные позиции в финансовой службе.
  • Среди прямых обязанностей финансового директора управление:

  • бухгалтерским учетом;
  • казначейскими операциями;
  • управленческим учетом;
  • бюджетированием;
  • инвестициями;
  • налоговым контролем.
  • В обязанности финансового директора также может входить руководство, либо участие в руководстве:

  • отделом информационных технологий;
  • отделом персонала;
  • отделом снабжения;
  • юридическим отделом;
  • отделом внутреннего аудита.
  • IT-отдел

    Если IT-отдел обслуживает только собственные подразделения (например, как в торговых или производственных организациях), то его частичное подчинение обоснованно передать финансовому директору. Часто финансовый департамент выступает заказчиком многих информационных систем компании, для бухгалтерского учета, внедрения и сопровождение бюджетирования и контроля, документооборота, предъявляет требования к функционалу системы, устанавливает и контролирует сроки разработки и (или) внедрения систем. Финансовому директору нет смысла отвечать за автоматизацию тех участков, которыми он не руководит и даже не может на них повлиять. Важно сбалансировать интересы подразделений. Руководитель IT-отдела не должен подчиняться ни одному из функциональных руководителей, так он сможет оставаться максимально объективным, сможет разбираться в спорных ситуациях и находить компромиссы между подразделениями.

    Отдел персонала

    Под контроль финансового директора необходимо вынести те решения по персоналу, которые влияют на затраты: общий размер фонда оплаты труда и мотивационные программы, затраты на тренинги, поиск новых сотрудников и т.д. Также в обязанности финансового директора могут входить: разработка методик проведения интервью с соискателями, способы отбора и неденежной мотивации персонала по вопросам касающимся финансовой службы. В функции финансиста могут входить контроль взаимодействия отдела персонала с финансовой службой: с планово-экономическим отделом — следить за своевременным поступлением комментариев отдела персонала о фактическом фонде оплаты труда, разъяснениями об отчислениях из фонда зарплаты для правильного их планирования и т.д.; бухгалтерией — подводить итоги работы и рассчитывать размер премии, проверять, что порядок ее начисления доведен до сведения каждого сотрудника.

    Отдел снабжения

    В обязанности финансового директора могут входить участие в работе отдела в части: учета сырья и материалов; нормирования оборачиваемости запасов; проверки оптимальности объема запасов; оценки эффективности управления запасами; планирования и контроля закупок.

    Юридический отдел

    Финансовый директор может подключаться, если предстоит сделка с банком или реорганизация бизнеса.

    Внутренний аудит

    Формально внутренний аудит должен подчиняться только акционерам компании. Но, если акционеры территориально удалены, организацию работы отдела допустимо передать в обязанности финансовому директору, а функциональное подчинение сохранить за акционерами. Финансовый директор по согласованию с комиссией по аудиту может давать сотрудникам отдела собственные задания на локальный аудит, например, дочерних компаний в другом регионе.

    Новые продукты

    В задачи финансового директора может войти: расчет финансовых показателей. Например, расходы на разработку продукта, его вывод на рынок, планирование производства в рамках имеющихся производственных мощностей; выбор критериев оценки и порядок утверждения новых продуктов; участие в защите нового продукта перед генеральным директором или собственниками. Новыми продуктами со стороны финансового директора могут быть: системы внутреннего контроля, внедрения новой учетной системы, интеграции новой компании в единые бизнес-процессы холдинга и т. д.

    По материалам ФД

    Скачать статью бесплатно

    С уважением Молодой Аналитик

    С чего начать в торговле бинарными опционами?

    С чего начать в торговле бинарными опционами?

    Торговля бинарными опционами может принести трейдеру сумму, которая обеспечит ему безбедное существование. Она эквивалентна порой 100-300% инвестиций трейдера. Поэтому такой заработок привлекает новых и новых людей, которые хотели бы заработать на бинарных опционах. Но тешить себя пустыми надеждами, если Вы не понимаете сути бинарных опционов, не стоит. Иначе, Вы просто потеряете свои вложения. Работа трейдером бинарных опционов ничем не отличается от работы учителем, врачом или строителем – ей необходимо учиться. Бинарные опционы – это не игра, а финансовая деятельность, которая связана с огромными рисками, но и приносящая не менее большие прибыли.

    С чего начать торговлю бинарными опционами?

    Работа с бинарными опционами подчинена определенному алгоритму, придерживаясь которого можно добиться успеха, а соответственно прибыли. Подробнее истории настоящих трейдеров, которые добились успеха, можно прочесть на http://binaryrate.com/articles/istorii-zarabotka-na-opcionah. На первом этапе необходимо выбрать брокерскую компанию, которая поможет не только нормально зарабатывать, но и выводить заработанное. Новичку следует выбирать брокера, у которого есть демо-счет, не слишком крупный минимальный депозит, существует выбор финансовых активов и наличие качественных обучающих материалов и удобный торговый терминал.

    Выбор стратегии торговли

    После выбора брокера, настало время задуматься над торговыми правилами, по которым будет вестись торговля бинарными опционами. Эти правила принято называть торговой стратегией. Как говорят трейдеры, добившиеся успеха, торговать без стратегии бессмыслено, поскольку такая торговля ни к чему хорошему не приведет. Чтобы постоянно получать прибыль, нужна прибыльная стратегия, правила которой нужно неукоснительно соблюдать.

    Выбор стратегии напрямую зависит от трейдера, его навыков, опыта и даже характера. Более спокойным подойдут стратегии торговли долгосрочными опционами, где сделка может длится от нескольких дней до нескольких месяцев. Если же трейдер весьма активный человек, то он комфортнее себя будет чувствовать работая по скальпинговым стратегиям. После выбора несколько подходящих Вам торговых стратегий, пора переходить к их тестированию.

    Тестирование стратегий

    Вопрос тестирования стратегий слишком объемен и про все тонкости в рамках этой статьи рассказать не удастся. Новичку же лучше запомнить, что это обязательно требуется делать, поскольку:

    Работающие прибыльные стратегии, которые показывали отличные результаты год или даже несколько месяцев назад, сегодня вполне могут оказаться неэффективными;

    При тестировании узнаешь все тонкости стратегии, ее сильные и слабые стороны, и принимаешь решение, стоит ли ее использовать в собственной торговле.

    ГК Море рыбы

    ГК Море рыбы

    ГК «Море рыбы» основана в 2013 году в г. Ростове-на-Дону. В составе группы оптовое подразделение и розничная сеть из 6 одноименных магазинов в Ростове. Профиль деятельности - торговля рыбой и морепродуктами. В настоящее время в штате компании - 80 сотрудников.

    К концу 2016 года руководство торговой сети «Море рыбы» планирует увеличить число магазинов с 6 до 8, вложив в новые торговые точки до 14 млн руб. Дефицит подходящих помещений — один из главных факторов, тормозящих развитие сети. Затраты на ремонт помещения и установку оборудования составляют до 5 млн руб, на закупку товара для магазина нужно еще не менее 2 млн руб., окупаемость объекта более 2-х лет. Для открытия новые магазинов, привлекаются заемные средства банков, компания работает с банком «Открытие» и иными кредитными учреждениями.

    В магазинах представлены практически все виды рыбной продукции. В первый год работы было 1200 наименований, сейчас — около 900, была проведена оптимизация по спросу. Преимуществом перед гипермаркетами в «Море рыбы» считают уровень сервиса и стремление к диалогу с клиентом.

    География поставщиков для «Море рыбы» — Дальний Восток, Мурманск, Сибирь, Байкал, Кавказ. Около 10% рыбы и морепродуктов завозится из-за границы: с Фарерских островов, из Турции, Чили, Вьетнама и других стран. Доля продукции ростовских производителей — около 30%. Сейчас в списке поставщиков — более пятидесяти активных компаний, но их количество и ассортимент могут меняться.

    С 2015 года благодаря сотрудничеству с производителями компания стала выпускать продукцию под собственной торговой маркой, например, икра под маркой «Море рыбы». Сейчас компания запускает кулинарный цех и частично уже продает свою кулинарную продукцию. Цель — реализовывать в «Море рыбы» только собственную кулинарию. Сейчас на ее долю приходится больше 10% всех розничных продаж компании.

    Структура продаж: треть приходится на оптовый товарооборот и торговые сети, а остальное — на собственную розницу. С ретейлерами компания работает с 2015 года, поставляя продукцию в «Перекресток», «Ассорти», ведя переговоры с еще несколькими федеральными сетями. При более высокой доле розницы в общем товарообороте темпы роста в опте выше. Среди постоянных клиентов — ГК «Хорошие рестораны», St. Tropez, «Пивная библиотека» и др. Также компания поставляет продукцию в больницы, детские сады, детские дома.

    Средний чек в магазинах - 500 руб, и постепенно растет, за счет числа наименований в чеке. Компания предлагает как широкий ассортимент рыбы, так и то, что может понадобиться в процессе ее приготовления и употребления: от лимона и специй до вина. В общей сложности в магазинах сети совершается более 25000 покупок в месяц. В деятельности присутствует сезонность, с мая продажи идут вниз, в сентябре спрос постепенно восстанавливается.

    Скачать справку бесплатно

    С уважением Молодой аналитик