Для любой компании стратегия – это вектор движения, путь к главной цели. Все текущие цели, задачи и любые другие действия, должны проверяться ключевым вопросом на соответствие выбранной стратегии, которая подходит именно Вам. Мы кратко пробежимся по 7-ми самым популярным стратегиям и их преимуществах.

Проблематика:

Если у каждого продавца своя собственная стратегия, мы не можем знать своих клиентов и, теряя продавца, теряем всё. Поэтому, разработка единой стратегии для всей компании – дело чрезвычайной важности.

Преимущества:

У компании должна быть своя ниша на рынке. Чтобы клиент вас запомнил и выделил среди прочих, нужно делать что-то особенное или узкопрофильное. У вас должны быть отличительные черты, свой профиль и ниша, где вы являетесь настоящим профессионалом.

Стратегия №1: Новаторство.

Главное правило данной стратегии: быть первым – всегда намного легче, чем лучшим. Во-первых, вас не с кем сравнить, потому что такого ещё не было. Во-вторых, новое всегда привлекает внимание; а в третьих – никто до вас так не делал, и печального опыта ни у кого нет.

Стратегия новаторства подразумевает, что, придумав какую-то ценность, вы подстраиваете под неё всё остальное, строя на этом преимущество, коммуникацию; при этом не забывая о качестве услуги или продукта.

Особенность в том, что компания с такой стратегией притягивает соответствующих клиентов – тех, кто всё время находится в поисках чего-то нового. Поэтому, чтобы их удержать, нужно всё время предлагать новые и новые форматы.

Стратегия №2: для Консерваторов.

Консерваторам нужна стабильность, им нужно давать то, к чему они привыкли. Существуют основные точки, которые должны оставаться неизменными.

Цена должна быть стабильной. Не смотря на инфляцию и прочие малоприятные процессы, ценовая политика компании должна быть неизменной. Также рекомендуется не менять цены стандартных позиций, которые легко запомнить.

Нельзя менять персонал, работающий с консерваторами. Если продавец уходит, старайтесь по возможности договориться с ним о сотрудничестве на время обслуживания такого клиента. Главная задача в работе с клиентами-консерваторами - обеспечить прежнюю обстановку, неизменного продавца и услугу того же формата.

Стратегия №3: Узкого профиля.

Выбор этой стратегии подразумевает, что всё внимание вы сосредоточите на чём-то одном, заняв определённую нишу. Если вы занимаетесь чем-то узко специфическим, вы совершенно точно делаете это лучше всех, а следовательно, становитесь в этой сфере настоящим профессионалом.

Выбирать нишу нужно грамотно. Возможно, стоит выбрать сферу с меньшей конкуренцией, главное – реально оценивать свои возможности и выбирать то, с чем действительно справитесь.

Выбрав узкую нишу, вы тратите меньше денег. Это отличный вариант, если ваши финансовые возможности на данный момент ограничены.

Стратегия №4: Широкого профиля.

Эта стратегия идеально подходит, если ваши клиенты широкопрофильные. Выбрав её, вы заявляете, что можете всё и в состоянии справиться с самыми разными задачами.

Если вы говорите, что умеете всё, это необходимо поддержать ключевыми акцентами, достаточно будет по 1-2 акцента на каждую опцию. При этом не стоит вводить клиентов в заблуждение; приведите пару аргументов, но с уверенностью, что вы действительно сможете их обеспечить.

Стратегия №5: Единого уникального предложения.

Суть этой стратегии заключается в том, что компания имеет настолько уникальный продукт, что ему просто нет аналогов; а ценность его настолько высока, что клиент приходит именно за ним, и, конечно же, все остальное он покупает по умолчанию тоже у вас.

В такой стратегии уникальное предложение – не источник дохода. Его главная цель – чтобы о вас хотелось рассказать. Даже если он него не купит, яркий образ запомнится, и появятся аргументы, чтобы выбрать именно Вас.

Стратегия №6: Преследование лидера.

Выберите лидера, проанализируйте его стратегию и делайте как он. Преимущество преследования лидера – стратегия точно сработает, а риски неудачи сведутся к минимуму.

Копируя лидера, вы не станете точно таким же; нельзя скопировать его масштаб или внешний вид – вы можете взять только модель поведения. Необязательно повторять всё в точности, выделяйте главные шаги, учитесь на чужих ошибках, чтобы нащупать свои собственные инструменты.

Стратегия №7: Локального охвата рынка.

Использование этой стратегии позволит развиваться, имея немного средств. Она подразумевает, что вы действуете точечно, буквально выбирая отдельные микрорайоны, бизнес-центры и т.д.

Используйте ресурсы разумно, чтобы осуществить локальный охват, при этом с минимальными затратами. Реально воспринимайте свои возможности и вкладывайте только в то, что действительно важно.

Автор: Алина Баженова

Директор по стратегическому планированию в figaro.ua, спикер

ООО «Химическая Компания «Синтеко-Центр» является разработчиком и производителем полного спектра моющих средств от средств по уходу за домом до промышленных средств. Все продукты изготавливаются по нашим уникальным технологиям и из сырья собственного производства, что позволяет нам удовлетворить любые потребности наших партнеров и активно регулировать ценовую политику, сохраняя только высокое качество моющих составов.

В круг клиентов ООО «Химическая Компания «Синтеко-Центр» входят крупные промышленные предприятия (нефтеперерабатывающие предприятия, пищевые предприятия, предприятия ЖКХ и прочие) - как потребители промышленных моющих средств, организации здравоохранения - как потребители дезинфицирующих моющих средств, предприятия по производству косметических средств - как потребители сырья для собственного производства, крупные оптовые организации, для которых мы налаживаем выпуск моющих средств бытового назначения, сетевые гипермаркеты, для которых мы будем выпускать линии по уходу за домом и автомобилем, и многие другие.

Мы активно входим в рынок, в связи с чем нами разработаны несколько схем - от предоставления готовой продукции для собственных нужд наших партнеров, реализации готовой продукции под нашей торговой маркой, до открытия дочернего предприятия с внедрением наших технологий по выпуску готовой продукции под вашим брендом на базе нашего сырья.

О ФИРМЕ: ООО ПКФ "МАЯК": Основана в 1989 году. Основное направление деятельности фирмы- производство высококачественных круп в Ростовской области. Реализация круп по всей РОССИИ.

Экспорт очищенного зерна(нут,горох,чечевица,соя,просо). Переработка зерновых производится на собственной производственной базе общей площадью 1117 кв.м, имеющей современное технологическое оборудование по очистке круп. Имеется 4 крупоцеха общей площадью 904 кв.м. Производящих 500 тонн круп в месяц, склады с единовременным хранением зерна и крупы до 5000 тонн в месяц.

ПРОИЗВОДСТВО и УСЛУГИ: В настоящий момент под брендом «МАЯК» с логотипом «Сделано на Дону» производится и реализуется 38 наименований крупяной продукции. Предприятием просертифицированны и поставляются на Российский рынок 10 новинок, не имеющих аналогов: нут, чечевица, овес «Здоровье», Пшеница для проращивания «Здоровье», семя льна «Здоровье», нешелушенное зерно риса «Здоровье», соя «Здоровье», бобовая смесь «Здоровье», зерна для приготовления поп-корна. Фирма является единственным производителем в РОССИИ крупы Ассорти в пакетах для варки (4 вида круп в 1 упаковке).

ООО ПКФ "МАЯК" постоянно оказывает услуги: по переработке зерновых в крупу, муку, по очистке, калибровке, фасовке всех сыпучих. А так же осуществляем доставку готовой продукции авто и ж/д транспортом, имеются подъездные пути, ж/д тупик, прирельсовые склады.

В 2011 г. запущено производство продукции из НУТА. Это линия здорового, диетического питания, здесь изготавливают: Хумус, фалафель, нутовые котлеты, муку из нута, экструдированные смеси для хумуса и пр. Потребители выпускаемой продукции - все регионы России. Так же покупателями продукции «МАЯК» являются Федеральные сети: Метро кэш энд керри, Тандер, Окей.

"ПОБЕДИТЕЛЬ РЕГИОНАЛЬНОГО ЭТАПА ВСЕРОССИЙСКОГО КОНКУРСА ПРОГРАММЫ "100 ЛУЧШИХ ТОВАРОВ ДОНА" и рекомендована к участию в финале "100 лучших товаров России". Все это еще раз подтверждает высокое качество продукции "МАЯК", популярность и надежность фирмы.

УСЛОВИЯ РАБОТЫ С ПАРТНЕРАМИ: ООО ПКФ "МАЯК" постоянно заинтересована в развитии партнерских отношений.

На сегодняшний день фирма "Маяк" закупает зерновые и зернобобовые культуры (просо, ячмень, пшеница, кукуруза, овес, горох, соя, чечевица, нут и др.)Имеется возможность закупки сырья с хозяйств, с близлежащих к хозяйствам элеваторах, самовывозом или с доставкой. Зарубежным партнерам по продажам зерна и круп готовы предложить любые варианты поставки-CIF, FOB. Гарантируем четкое соблюдение любых договорных обязательств. Надеемся на плодотворное и взаимовыгодное сотрудничество!

ООО ПКФ "МАЯК" В каждую семью здоровое питание!!!

Мощь и национальная безопасность государства, как гарантии независимости страны, условия стабильности и эффективности жизнедеятельности общества, характеризуются, прежде всего, состоянием его экономики и защищенностью от угроз финансовой безопасности. Рассмотрение проблем финансовой безопасности теоретико-юридической наукой позволяет выявить новые стороны и аспекты совершенствования финансовой политики, государственно-правового механизма обеспечения финансовой безопасности, его институтов и инструментария. Исходя из этого, можно утверждать, что тема работы никогда не потеряет свою актуальность.

Многие ученые экономисты, обращаются к теме финансовой безопасности в своих исследованиях. Например, Афанасьева Л. В., рассматривает структурную декомпозицию бюджетно-налоговой безопасности государства; Должикова И. В., раскрывает содержание финансовой безопасности; Арсентьев М., рассматривает угрозы экономическим отношениям страны. Все эти работы являются глубокими теоретическими и практическими исследованиями, раскрывающими сущность и содержание данной тематики.

Внимание и проблеме финансовой безопасности определено ролью финансов государства, характером влияний, которое они оказывают на него. Ни одно общество, по своей структуре, не функционирует, без грамотно - организованного денежного потока.

Исследуя национальную безопасность России, можно заметить, что ее слабое звено - это экономика. Страна переживает трудный период обновления, рождающий последствия во всех областях деятельности общества. Оценивая развитие экономики в последнее десятилетие, видно, что страна еще не в состоянии войти в новую траекторию повышения темпов экономического роста. Все эти аспекты обостряют обстановку в стране.

Все элементы финансовой безопасности взаимосвязаны между собой и ориентированы на ее обеспечение. Финансовую безопасность можно квалифицировать и как состояние, и как процесс, и как разноуровневую систему и, наконец, как многофакторную категорию.

Характеристика элементов финансовой безопасности зависит от особенностей интересов каждого отдельно взятого элемента.

Национальные интересы России и угрозы финансовой безопасности - главные составляющие ее обеспечения. К основным интересам можно отнести:

• повышение эффективности финансовой системы - важнейшего регулятора рыночных отношений. Достигается путем поддержания государственных расходов в соответствии с имеющимися ресурсами и бюджетными ассигнованиями;
• усиление сдерживания инфляционных процессов; стимулирование иностранных капиталовложений;
• создание единой сбалансированной правовой основы.

К основным угрозам можно отнести две группы угроз: внутренние и внешние. Внутренние угрозы:

• затяжной характер экономического кризиса, замедленный выход из него, наличие предпосылок для дальнейших всплесков в развитии кризиса;
• сокращение ресурсов в финансово-кредитной сфере для выхода из экономического кризиса и успешного проведения дальнейших реформ;
• низкий уровень социальной ориентированности экономики, падение платежеспособности населения;
• криминализация экономических отношений, рост экономической преступности, коррупции;

Внешние угрозы:

• утрата внешнеэкономических позиций России, в следствии вытеснения иностранными конкурентами с зарубежных рынков;
• неравноправное участие России в международных структурах кредитно-финансового регулирования;
• повышение внешней финансовой задолженности России, и как следствие, усиление ее зависимости от иностранных кредитов.

Несмотря на это, на сегодняшний день, основным фактором, влияющим на усиление роли финансов, стал технический прогресс. Он повышает спрос на финансовые средства, путем достижений в технологиях, информатике. В сферу финансов вовлечены практически все отрасли человеческой жизни.

Еще одним активизатором спроса играет процесс глобализации, связанный с падение уровня государственного регулирования и ограничений, являющегося интересами отдельных национальных экономических структур.

Устанавливаются новые правила хозяйственной деятельности. Стремительно множатся виртуальные деньги и кредитные обязательства.

На основе вышесказанного, можно сделать вывод, что в сложной системе экономики России главной подсистемой является производственная, к которой тесно примыкает кредитно - финансовая.

Следовательно, суть проблемы финансовой безопасности в том, чтобы не разрушились связи между ее составляющими элементами, чтобы каждая система экономики существовала и функционировала ради других систем.

Реализация этой связи невозможна без поддержки государственными органами через правовые, организационные, политические меры.

В заключении можно сформулировать понятие финансовой безопасности - составная часть экономической безопасности страны, основанная на эффективности и конкурентоспособности, выраженная через системы критериев и показателей ее состояния, характеризующая сбалансированность финансов, наличие денежных, золотых резервов.

Обеспечение финансовой безопасности - это деятельность государства, направленная на осуществление общенациональной идеи, на защиту национальных ценностей и интересов через поддержание финансовой стабильности, выражающейся сбалансированностью финансов, наличием денежных, золотых резервов.

Список использованных источников:

1. Арсентьев М. Финансовая безопасность России.

2. Афанасьева Л. В. Оценка Бюджетно-налоговой безопасности с использованием метода анализа иерархий// Известия Юго-Западного Государственного унаверситета. № 3. 2014 г.

3. Афанасьева Л.В., Ткачева Т.Ю., Вишнякова А.Л. Влияние коррупции на экономический рост в условиях глобализации// Современные аспекты экономики №10. 2014 г.

4. Должинкова И. В. Обеспечение финансовой безопасности региона// Известия Тульского государственного университета. № 4-1. 2013 г.

5. Тимофеев Ю. А. Финансовая безопасность-важнейший элемент экономической безопасности страны// Вестник Удмурского университета. № 6. 2009 г.

Школа-пансион оздоровительно-образовательного комплекса «Олимпус» даст возможность детям совмещать обучение, оздоровительные программы и отдых на курорте в Анталии.

Расположение школы-пансиона выбрано не случайно. Мягкий средиземноморский климат Анталийского побережья, гостеприимное местное население и высокий уровень обслуживания делают Анталию привлекательным местом не только для отдыха, но и для лечения, оздоровления и обучения. Все это сочетает в себе оздоровительно-образовательный комплекс школа-пансион «Олимпус», располагающийся в экологически чистом районе Коньялты города Анталия, где морской бриз насыщенный ионами озона соединяется с ароматом сосновых рощ покрывающих горные вершины.

Обучение в школе ведется по российскому образовательному стандарту на русском языке, при этом дети углубленно изучают английский, турецкий и немецкий языки. В оздоровительно-образовательном комплексе школе-пансионе «Олимпус» большое внимание уделяется внешкольной жизни учащихся: школьники участвуют в праздничных мероприятиях, предметных неделях, посещают тематические студии и кружки, выезжают на разнообразные поездки и экскурсии по интереснейшим местам Анатолийского Средиземноморья, что дает им возможность познакомиться с богатой историей и культурой Анталийского побережья и страны в целом.

Школа-пансион имеет учебные корпуса площадью более 8000 кв.м., оснащенные самым современным оборудованием, компьютерной техникой, лабораториями для проведения практических занятий по биологии, физике, химии и т.п.

Оздоровительный комплекс на своей территории имеет большой плавательный бассейн (открытый, и закрытый), ресторан, кафетерий, танцевальную студию, библиотеку, диско-зал и многое другое. В библиотеке школы насчитывается около 10 000 книг учебно-методической и художественной литературы.

Спорт. Для занятий различными видами спорта в распоряжении фитнес и спортивные залы, оснащенные различными тренажерами и оборудованием. День школьников начинается с оздоровительной физкультуры. В качестве климатотерапии применяются прогулки по свежему воздуху на побережье Средиземного моря, а также в сосновом бору.

Проживание. Дети, приезжающие на учебу из других городов, проживают в комфортабельном отеле.

Питание. Учащимся предлагается разнообразное 4-разовое питание, шведский стол: завтрак, обед, полдник и ужин в ресторане комплекса. Меню включает себя лучшие блюда русской, турецкой и европейской кухни, фрукты, витамин-бар и выпечку.

Лечение. Одним из основных направлений оздоровительных программ комплекса является лечение и профилактика заболеваний верхних дыхательных путей. В процессе лечения и оздоровления детей задействованы лучшие специалисты из Турции и Израиля, при этом широко используются такие немедикаментозные методы лечения как климатотерапия, галотерапия, бальнеотерапия, физиотерапия, ингаляции, электротерапия. В качестве лечения, в том числе и в зимнее время, применяются лечебные ванны с морской и минеральными водами. Оздоровительно-образовательный комплекс школа-пансион «Олимпус» оказывает помощь детям, страдающим избыточным весом. Разработано и применяется специальное диетическое питание, позволяющее привести соотношение веса и роста ребенка к необходимым показателям в соответствии с его возрастом.

Если Вы хотите, чтобы Ваш ребенок получил качественное международное образование на берегу Средиземного моря, а также укрепил свое здоровье, то образовательно-оздоровительный комплекс «Олимпус» для Вас!

Международный образовательный центр Eduant г. Анталия, Турция

Fener Mah, Bulent Ecevit Bulvari, 60-62 Antalya, TURKEY

Турция: +90 (242) 324 2407

Россия: +7 (499) 703 02 36

Казахстан: +7 (727) 350 53 56

E-mail: info@antcol.ru

www.eduant.ru | www.rusokulu.ru