бизнес

Анализируя информацию, компания Sageworks пришла к выводу, что существует пять основных направлений бизнеса, которые смогут принести вам ощутимый долгожданный доход.

Далее...

Разница между намерением «куплю готовую фирму» и желанием приобрести готовый бизнес состоит в том, что само понятие готового бизнеса поглощается понятием «готовые фирмы», поскольку они бывают как с историей, так и без истории. И только те из них, что имеют историю, могут представлять собой готовый бизнес. Да и то не всегда – наличие опыта хозяйственной деятельности может быть отражено в документах, но в реальности может быть свёрнуто. Покупать такую фирму рискованно, но, как и всё, что рискованно, может оказаться весьма выгодно. Риск заключается в том, что у фирмы с историей могут быть неучтённые обязательства, которые лягут тяжёлым бременем на нового владельца. Поэтому перед покупкой такой фирмы ему необходимо тщательно проанализировать историю и текущую ситуацию в компании, возможно, с привлечением специалистов.

Это могут быть бухгалтеры, юристы, аудиторы и другие специалисты. От того, насколько корректно и грамотна будет поставлена им задача, какую поддержку они найдут в лице продавца, тоже зависит очень многое. Вообще, истории коммерческого успеха не всегда начинаются с идеи, подкреплённой инициативой и энергией бизнесмена. Известны случаи, когда предпринимателям удавалось построить успешные предприятия, купив готовые фирмы с историей. Но для этого, как указывалось, требуется несколько иной подход к реализации проектов. Зато можно обойтись и без идеи, просто купив у кого-то уже готовую.

Тут, конечно, нужно следить ещё и за тем, у кого приобретается бизнес. И, главное, по какой причине он продается. Это очень тонкий момент, поскольку обеим сторонам процесса покупки и продажи бизнеса понятно, что просто так от налаженного источника дохода никто отказываться не будет. Это – актив, и если его продают, то для этого должны быть веские основания, не имеющие никакого отношения к активу. Если эти основания останутся непонятны для покупателя, или если прямота продавца при объяснении причин продажи фирмы вызовет сомнения, то покупать такие активы будет слишком рискованно, даже в условиях отечественной традиции надеяться на счастливый случай. Допускать такое можно только при особых обстоятельствах, когда у самого покупателя нет другого выхода и инвестиции приходится производить срочно и с высокими рисками. Такое случается, например, когда приходится бороться за одно и то же предложение с конкурирующими структурами и принимать решение на авось. Главное тут – хотя бы убедиться в том, что эти структуры – не подставные.

    В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т.д. Объем, степень детализации и структура бизнес-плана определяется назначением и спецификой хозяйствующего субъекта, его размерами, сферой деятельности. Обычно бизнес-план состоит из нескольких разделов, отражающих потребность в материальных, финансовых и трудовых ресурсах, источники их формирования и способы использования.

    Предшествующий оформлению бизнес-плана анализ можно представить в виде последовательности следующих процедур:

• Формирование информационного файла (о внешней среде и о потенциальных партнерах фирмы). Для получения достаточной и достоверной информации необходимо предусмотреть достаточный объем финансовый расходов для проведения анализа. В его содержание входят общеэкономические и социальных сведения, данные о рынке сбыта, сведения о доступных или специальных технологиях и их производственных характеристиках, данные о конкурентной среде, сведения о потенциальных партнерах.
• Прогноз положения фирмы на рынке. Это сведения о потенциальных возможностях, предоставляемых рынком для осуществления определенных видов деятельности.
• Постановка стратегических целей. Это четкое формулирование общих и стратегических целей фирмы и на их основе определение концепции бизнеса и выработка стратегии поведения на рынке.
• Формулирование концепции бизнеса. Это формулирование конкретных целей, связанных с реализацией выработанной стратегии деятельности фирмы. Устанавливаются ориентировочные сроки их реализации.
• Выработка стратегии поведения фирмы на рынке. Это разработка функциональных стратегий фирмы на рынке и затем – стратегий отдельных её подразделений. Скрыты наиболее значительные резервы повышения доходности от предпринимательской деятельности.
• Детальная проработка путей реализации выбранной стратегии. Исходя из общих целей, доведённых до руководителей линейных и функциональных подразделений, им предлагается сформулировать свои локальные цели и определить средства их реализации.

    После координации планов подразделений и согласования их с руководством фирмы эти материалы становятся одними из основных источников информации для разработки целого ряда разделов бизнес-плана, прежде всего – производственного, организационного и финансового планов.

    Закончив такую подготовительную работу, можно приступить непосредственно к детальной проработке отдельных разделов бизнес-плана.

    В рамках одной организации может разрабатываться и общий стратегический план, включающий весь комплекс целей, и отдельные бизнес-планы. Бизнес-планы ориентированы, прежде всего, на нововведения, в отличие от стратегического плана имеют четко очерченные временные границы с конкретными проработками, в то время как стратегический план по мере выполнения очередного годового плана и проведения соответствующего ситуационного анализа может пересматриваться и корректироваться.

    Как составление бизнес-плана, так и сам процесс планирования невозможен без использования экономического анализа. При составлении плана используются практически все виды анализа: горизонтальный, вертикальный, трендовый, анализ относительных показателей, сравнительный анализ.

    Особенно важен экономический анализ при составлении плана производства, при исследовании и анализе рынка и конкурентной среды, при составлении финансового плана и финансовой стратегии.

С уважением Молодой аналитик