Воскресенье, 4 декабря 2016 г.
Блог Молодого аналитика
Доступно о сложном
Плакать готова как раз оттого, что не над чем плакать.
Овидий

бизнес

Подписаться на эту метку по RSS

Куплю готовую фирму это не то же, что готовый бизнес

Разница между намерением «куплю готовую фирму» и желанием приобрести готовый бизнес состоит в том, что само понятие готового бизнеса поглощается понятием «готовые фирмы», поскольку они бывают как с историей, так и без истории. И только те из них, что имеют историю, могут представлять собой готовый бизнес. Да и то не всегда – наличие опыта хозяйственной деятельности может быть отражено в документах, но в реальности может быть свёрнуто. Покупать такую фирму рискованно, но, как и всё, что рискованно, может оказаться весьма выгодно. Риск заключается в том, что у фирмы с историей могут быть неучтённые обязательства, которые лягут тяжёлым бременем на нового владельца. Поэтому перед покупкой такой фирмы ему необходимо тщательно проанализировать историю и текущую ситуацию в компании, возможно, с привлечением специалистов.

Это могут быть бухгалтеры, юристы, аудиторы и другие специалисты. От того, насколько корректно и грамотна будет поставлена им задача, какую поддержку они найдут в лице продавца, тоже зависит очень многое. Вообще, истории коммерческого успеха не всегда начинаются с идеи, подкреплённой инициативой и энергией бизнесмена. Известны случаи, когда предпринимателям удавалось построить успешные предприятия, купив готовые фирмы с историей. Но для этого, как указывалось, требуется несколько иной подход к реализации проектов. Зато можно обойтись и без идеи, просто купив у кого-то уже готовую.

Тут, конечно, нужно следить ещё и за тем, у кого приобретается бизнес. И, главное, по какой причине он продается. Это очень тонкий момент, поскольку обеим сторонам процесса покупки и продажи бизнеса понятно, что просто так от налаженного источника дохода никто отказываться не будет. Это – актив, и если его продают, то для этого должны быть веские основания, не имеющие никакого отношения к активу. Если эти основания останутся непонятны для покупателя, или если прямота продавца при объяснении причин продажи фирмы вызовет сомнения, то покупать такие активы будет слишком рискованно, даже в условиях отечественной традиции надеяться на счастливый случай. Допускать такое можно только при особых обстоятельствах, когда у самого покупателя нет другого выхода и инвестиции приходится производить срочно и с высокими рисками. Такое случается, например, когда приходится бороться за одно и то же предложение с конкурирующими структурами и принимать решение на авось. Главное тут – хотя бы убедиться в том, что эти структуры – не подставные.

Экономический анализ в бизнес-планировании

    В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т.д. Объем, степень детализации и структура бизнес-плана определяется назначением и спецификой хозяйствующего субъекта, его размерами, сферой деятельности. Обычно бизнес-план состоит из нескольких разделов, отражающих потребность в материальных, финансовых и трудовых ресурсах, источники их формирования и способы использования.

    Предшествующий оформлению бизнес-плана анализ можно представить в виде последовательности следующих процедур:

  • Формирование информационного файла (о внешней среде и о потенциальных партнерах фирмы). Для получения достаточной и достоверной информации необходимо предусмотреть достаточный объем финансовый расходов для проведения анализа. В его содержание входят общеэкономические и социальных сведения, данные о рынке сбыта, сведения о доступных или специальных технологиях и их производственных характеристиках, данные о конкурентной среде, сведения о потенциальных партнерах.
  • Прогноз положения фирмы на рынке. Это сведения о потенциальных возможностях, предоставляемых рынком для осуществления определенных видов деятельности.
  • Постановка стратегических целей. Это четкое формулирование общих и стратегических целей фирмы и на их основе определение концепции бизнеса и выработка стратегии поведения на рынке.
  • Формулирование концепции бизнеса. Это формулирование конкретных целей, связанных с реализацией выработанной стратегии деятельности фирмы. Устанавливаются ориентировочные сроки их реализации.
  • Выработка стратегии поведения фирмы на рынке. Это разработка функциональных стратегий фирмы на рынке и затем – стратегий отдельных её подразделений. Скрыты наиболее значительные резервы повышения доходности от предпринимательской деятельности.
  • Детальная проработка путей реализации выбранной стратегии. Исходя из общих целей, доведённых до руководителей линейных и функциональных подразделений, им предлагается сформулировать свои локальные цели и определить средства их реализации.

    После координации планов подразделений и согласования их с руководством фирмы эти материалы становятся одними из основных источников информации для разработки целого ряда разделов бизнес-плана, прежде всего – производственного, организационного и финансового планов.

    Закончив такую подготовительную работу, можно приступить непосредственно к детальной проработке отдельных разделов бизнес-плана.

    В рамках одной организации может разрабатываться и общий стратегический план, включающий весь комплекс целей, и отдельные бизнес-планы. Бизнес-планы ориентированы, прежде всего, на нововведения, в отличие от стратегического плана имеют четко очерченные временные границы с конкретными проработками, в то время как стратегический план по мере выполнения очередного годового плана и проведения соответствующего ситуационного анализа может пересматриваться и корректироваться.

    Как составление бизнес-плана, так и сам процесс планирования невозможен без использования экономического анализа. При составлении плана используются практически все виды анализа: горизонтальный, вертикальный, трендовый, анализ относительных показателей, сравнительный анализ.

    Особенно важен экономический анализ при составлении плана производства, при исследовании и анализе рынка и конкурентной среды, при составлении финансового плана и финансовой стратегии.

С уважением Молодой аналитик